Самая эффективная стратегия развития швейного дела
Опубликовано: 28.08.2018
На этой странице хочу поделиться с вами одной простой, но самой эффективной, по моему мнению, стратегией для развития любого швейного дела: от шитья на дому до ателье индивидуального пошива, до серийного пошива.
Как найти лучший способ привлечения клиентов для швейки?
Один малоизвестный для многих швейников факт заключается в том, что во многих швейных бизнесах от индивидуального шитья на дому до швейных фабрик, любой швейный бизнес находится всего в одном из двух состояний. Аналогично маятнику, который пребывает в одном из двух крайниж положений…
Дуглас Маллетт: Глобальная устойчивость
Состояние 1 — это когда не хватает клиентов и не хватает заказов, когда ваша загрузка составляет меньше 100%. Это состояние характерно не только для швейников, которые только набирают свой круг клиентов и заказчиков. Характерно также для многих давно работающих в швейном бизнесе. Эти швейные бизнесы постоянно или сезонно испытывают проблемы с клиентами или загрузками
Состояние номер 2 — вроде и клиенты есть, загрузки много, но владельцы швейного бизнеса упираются в стеклянный потолок доходов, который никак не удается пробить, несмотря на постоянные усилия. Не удается добиться улучшения от своего швейного бизнеса. Швейники, которые находится в таком состоянии, часто испытывают недостаток своего свободного времени.
Они испытывают постоянное напряжение от большого объема работы, которую нужно выполнить. И часто на развитие своего дела или на анализ ситуации просто не остается времени.
Какого-то другого, третьего состояния швейного бизнеса я просто не наблюдал за многие годы своей швейной практики. Если вы его знаете, напишите его мне, и мы с вами его обсудим ????
Итак, всего два состояния — или у вас недостаточно заказчиков и недостаточно загрузки, или, несмотря на загрузку вашего рабочего графика, ваши доходы достигают определенного уровня, определённого потолка, и всё!!! Выйти из ситуации старыми методами не получается…
Что же делать в сложившейся ситуации? Оптимальная стратегия заключается в копировании движения этого маятника, который вы наблюдаете на картинке. Циклический переходов вашего дела из одного состояния в другое.
Давайте поясню на примерах. Когда вы находитесь в первом состоянии швейного бизнеса, ваша первоочередная задача заключается в увеличении числа клиентов и заказов до полной загрузки. Даже когда вы занимаетесь шитьем на дому. Не говоря уже о ателье и цехах. Чтобы добиться состояния полной загрузки необходимо привлекать массу клиентов и заказов. Для этого есть множество практических инструментов.
Получить практические инструменты для прибыльного индпошива
Получить практические инструменты для прибыльного серийного пошива
Реальные способы, которыми швейники привлекают к себе клиентов очень и очень много. С помощью этих способов вы будете привлекать большое количество клиентов и заказов, увеличите загрузку до 100%, после этого ваше дело переходит в состояние номер два.
Состояние номер 2 — ваши доходы будут выше чем состояние номер один. Это я думаю понятно, и этому особых комментариев, я думаю, не нужно.
Для тех, у кого швейный бизнес уже находится в состоянии номер 2 правильным шагом будет увеличение расценок на свои изделия и услуги. Постепенная смена круга заказчиков и клиентов на более выгодных и более платежеспособных.
Если у вас сейчас сложился круг клиентов, которые обеспечивают вам определенный уровень доходов, то естественно, что обеспечить вам более высокий уровень доходов сможет другой круг клиентов.
Как же на практике это сделать? Сделать это можно придерживаясь следующей стратегии. Нужно грамотно и постепенно увеличить свои расценки. Для этого в рамках проекта я подготовил специальные методики, которые доступны всем моим подписчикам и всем моим клиентам. И более того, эти методики используют десятки моих клиентов на практике.
Думаю всем понятно, что даже при самом грамотном увеличении расценок часть ваших клиентов отвалится. Потом ваше дело снова перейдет состояние номер один, где нет полной загрузки из-за ушедших клиентов. Это тоже логично. Когда вы поднимаете расценки, то часть клиентов с этим не соглашается и от вас уходит.
При правильном повышении расценок клиенты, которые останутся, станут платить вам больше. Так как расценки ваши стали больше. Вы с помощью специальных методов набираете тех новых клиентов, которые более платежеспособные, которые платят вам уже по новым расценкам.
Когда вы переходите в состоянии номер один, вы уже переходите на новом уровне расценок. Вы сможете получать больше денег за меньшее время. Другими словами, работая с недогрузом, но с большими расценками, вы получите те же деньги.
Что же делать дальше? Вы будете искать и приводить новых клиентов, и новые заказы до полной загрузки. Но уже на более новом и более выгодным для вас уровне ваших расценок. Думаю, дальше принцип понятен.
Таким образом повторять этот цикл можно достаточно долго. Резервы использования этой стратегии для роста доходов швейников просто огромные.
Именно по такой схеме работал я, именно по такой схеме работают мои ученики и клиенты. Теперь вы коллега сможете использовать, на мой взгляд, самую оптимальную стратегию роста доходов для швейников в своей практике, даже если вы только планируете стартовать. Не говоря о том, если вы уже работаете в каком-то швейном бизнесе и являетесь его владельцем.
Один из основных принципов для реализации этой стратегии — постоянный входящий поток клиентов. Из которых вы потом сможете выбирать наиболее перспективных и наиболее выгодных. Только в этом случае вы сможете обеспечить эффективную работу данной стратегии в вашем конкретном случае.
Естественно, без настройки новых потоков входящих клиентов ничего из этого у вас не получится. Новые клиенты, постоянный приток новых клиентов, критически важен для создания и развития вашего швейного дела.
Получить систему для прибыльного индпошива
Получить систему для прибыльного серийного пошива
